点击图片查看大图老张原本经营一家餐馆，往年不少官员去消费，现在市场不好。他开始代理信宜永兴美龙玉器，加上现在是淡季，经历禽流感风波，大环境气候，世道环境差，特别少了三公消费，死掉不少小企业。老张只好关闭自己餐馆，另外谋生！
开始时候，他只是找客户，推销信宜南玉一帆风顺龙船，在高额利润下，做二手商家，利用往日顾客关系，他也把利润分出去。有时候一件5.88米广东南玉锦绣中华船88万给老张。他转卖给顾客是180万，而他的介绍人，利润仅仅是2万不到。信宜永兴美龙玉器不管这些，客户卖出去，赚多少是客户的本事。高利润的分销，推销的老张，更卖力。等于是无本的生意。
在烂市这么差劲的市场下生存，是一种能耐！当老张在我们面前，说自己赚比我多，我说这是他本事。他说，你怎么不妒忌？或者不让我代理。我说：我做生意，希望我的经销商、代理商、客户比我赚钱。他傻笑，我就喜欢你这个为人！呼和浩特防爆挠性连接管 包头防爆挠性连接管 乌海防爆挠性连接管 赤峰防爆挠性连接管 通辽防爆挠性连接管 呼伦贝尔防爆挠性连接管 兴安盟防爆挠性连接管 鄂尔多斯防爆挠性连接管 锡林郭勒防爆挠性连接管 阿拉善防爆挠性连接管 巴彦淖尔防爆挠性连接管 乌兰察布防爆挠性连接管
后来他干脆把自己餐馆顶出去，他也培养自己的推手，用回扣利润方法，慢慢滴在他自己家乡，都知道他那里有开业礼品广东南玉5.88米锦绣中华船。也形成一个好口碑。他觉得时机到了，于是自己成立一家礼品公司。开着那张，就有120张订单，不错吧，他那是无本生意做起的。不像做餐馆生意，起早贪黑的做。每天他没事做，跑去交际，积累人脉。他的公司来不是富商、房地产的、酒楼、矿业生意的人，很多时候他的广东南玉5.88米锦绣中华不销而销！他乐，干玉器是最清闲的生意，聊聊就有生意！干好口碑，没有做不成的生意。
有时候服务热情过头，客户不当回事，以为你在求卖。欲擒故纵杀花心萝卜客户。信宜永兴美龙玉器遇上一个华侨客户，他想进广东南玉5.88米锦绣中华船到国外卖。
电话谈了一个星期，华侨客户说要到信宜永兴美龙玉器考察，电话告诉他路怎么走，那条路不好走。他都是很勉强样子回答：嗯。做服务的不管客户怎么的态度，我们要都坚持自己良好服务态度。客户到了信宜，并没有先到信宜永兴美龙玉器，而是到同行那里了解5.88米锦绣中华南玉船。到我们这里，据说已经走访了7、8家同行。也许他在比价格、比服务等。河南防爆挠性连接管
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通常这么花心的客户，需要些本事。我觉得此事对类型客户，可以在服务上，笼络他的心。先带客户去玉石矿山看，别的同行是没有的。实力很重要，开始后也许服务热情过头，泡最好的茶给客户喝，没有直接谈5.88米锦绣中华南玉船细节。客户主动先跟我们谈了价格，我们只开了2个价格，二选一。客户说思考下，又跑到同行去谈。
他想了想，觉得直接买产品贵点，于是跟同行要买原石，同行没直接矿山原石，报的价格肯定比我们高。客户又跑回来，跟我们谈原石价格。因为每天我们客户来访很多，华侨客户来访时候，我们把其他老客户调动了时间，先接待华侨客户，等华侨客户跑去找同行，我的时间已经到接其他客户了，急性子的华侨，看见此情景，急得团团转。武汉防爆挠性连接管 十堰防爆挠性连接管 襄阳防爆挠性连接管 荆门防爆挠性连接管 孝感防爆挠性连接管 黄石防爆挠性连接管 咸宁防爆挠性连接管 荆州防爆挠性连接管 宜昌防爆挠性连接管 随州防爆挠性连接管 鄂州防爆挠性连接管 黄冈防爆挠性连接管 恩施防爆挠性连接管 仙桃防爆挠性连接管 天门防爆挠性连接管 神农架防爆挠性连接管 潜江防爆挠性连接管
同行虽然只有降低价格吸引客户，没其他优势，何况客户又不是只求价格来的，比如生产速度、发货，实力等。华侨客户电话催我时候，我说：不好意思实在太忙，请问您决定了、、华侨客户：我赶着回家，就直接订购现货5.88米广东南玉锦绣中华船摆件吧，还有下单，安排员工办理。
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