6月9至12日，第18届广州国际照明展览会在琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。借此机会，在展会现场采访了上海亚明照明工程业务部总监项威，共同就LED节能灯照明领域相关的政策、市场以及未来发展趋势进行了探讨。
根据不同诉求进行市场细分
今年二月六部委联合发布的《半导体照明产业节能规划》中指出，到2020年全球照明市场规模将超过1500亿美元，LED节能灯照明市场有望达到750亿美元，占全球照明市场份额50%。部分企业家和行业分析师认为，LED节能灯暴发将于今年四季度开启，接下来将迎来七至八年的繁荣期。
那么企业该如何迎接这一“繁荣期”，项威认为首先要根据不同诉求进行市场细分，满足不同层次的客人。他进一步分析称，例如社会主义新农村的建设，需要是价格比较低、寿命长、能耗消耗更低的绿色照明产品。因为它与太阳能供电系统要连起来，形成一个整个的照明系统，所以在功耗上面的要求是低的，照明要亮，价格要低，这种产品，上海亚明就适时的研发出来了。但对于一些厂矿企业来说，照明要求高，安装的位置也高，环境条件差，维护要简练，亚明也有相应的产品。
有了应对市场细分的产品是否就足够了呢？答案显示是否定的。项威表示，在未来LED节能灯照明行业愈趋激烈的竞争中，“精准服务”的理念非常重要。精准服务的理念不是普通意义上的服务，是全方位的精准服务，包括售前、售中、售后。售前了解客户的意愿，企业准确定位，不是越便宜越好，更不是越贵越好，而是性价比最好的产品，功能最能满足客户需要的产品。售后要关心客户使用过程当中的状况，及时反馈给企业，这实际上对企业下一步的发展非常有利。
政府“还政于市场”未必不是件好事http://www.sdlxwy.com
在没有任何征兆的情况下，《深圳市LED产业发展规划(2009-2015)》不久前突然被宣布废止，此举引来广泛关注，不少人心里打鼓：一直被视为新兴朝阳产业的LED节能灯产业，会不会步光伏产业的后尘？整个市场还没有成熟，产业却先夭折了。而更多人关注的则是政策支持之于LED节能灯照明行业发展究竟利弊几何？
采访期间，项威首先为我们剖析了深圳废止规划可能的原因。一是现状发展得太快，这个规划已经不足以反映、指导、引领产业发展，既然已经不足以起到指导、引领作用，所以要废止。第二个可能是政府想“还政于市场”。也许是经过几年的发展，政府意识到LED节能灯照明产业还是需要市场化，政府在这上面不一定要去规划、去引领。只要在市场的需求机制上面，具体的对产业的财政的激励上面做到位就可以看，所以废止了。
然而未到期之前就突然的废止，会不会打击行业的积极性？项威在回答新浪地产网的提问时，对于这个问题给予了否定的回答。他认为废止“未必不是件好事情”，在他看来，LED节能灯产业不一定要政府制定具体的规划，其发展是依靠技术的成熟度，来决定发展的深度和广度。另外，还要看产品的特质能不能越来越多的满足市场需求。微观上还要看企业营销的策略、企业文化如何跟进等。所以有没有规划对行业发展影响不大。
今后不是灯而是光的概念
结合包括像您刚才谈了您对政策的理解，也讲了我们在以后LED产品可能往哪个方向发展，包括一些服务要跟进，这些整体上联系起来，您怎么看待LED节能灯未来几年发展大的趋势？
对于LED照明产业的未来，乐观派认为，目前已临近爆发点，行业未来的任务是进行整合，以应对更多的竞争。悲观者则认为行业目前仍处于产业过剩、泡沫还没完全破裂的状态，未来更多的是一个洗牌的过程。究竟LED照明的未来会是怎样的一个生态？
项威认为，首先LED节能灯是电子行业、电子产品，所以它的发展一定是外形、外观在空间上面越来越丰富，是多变、个性化的，特别是随着OLED技术的日益成熟，今后这种照明灯具的形态完全跟现在不一样。最终的发展方向可能是房间里是没有灯具，跟整个家居成为一体化，甚至于像墙纸一样，高兴怎么布置就怎么布置。
第二，今后它可以和网络技术、物联网技术、IPV6的技术结合起来，人机界面越来越人性化，跟通讯高度结合，甚至于家里今天是黄颜色的，明天是绿颜色的，高兴的话是五彩缤纷的都可以。和网络就是完全结合起来，这是一个趋势，而且价格会越来越低的。今后不是灯，而是光的概念。