二、 项目总体分析
以上我们做出实际成本分析是一种理想化的理论数据，在实际上，就算要做到以上的投资回报，在
实施上，是有很大的困难的，有可能会打很大的折扣；
实际实施中可能存在以下问题的：
1. 甲乙的节能利益分享，比较难做到首5-6年全额由乙方所得。
2. 银行的利息没有包括其他费用，例如评估费，担保费等等。而且银行一般对这样的项目纯贷款是没有可能的，会要求有固定资产作担保，如果满足不到银行的要求，则要转向其他融资渠道，则利息会大大高于计算中的金额。
3. 5年半的维护成本这里没有做计算，这是一个非常敏感的弹性成本，可大可小，视乎灯具的质量而发生实际费用。户外灯的要求比户内灯要高很多很多，灯具在日晒雨淋的露天环境中工作，在春夏秋冬的季候变化中，还要面临风霜雨雪的考验，需要多少维护费的预算？ 投资者可以自己框算一下。
4. 一个项目的成活，如果脱离开了代理费公关费就可以拿下来，那是天才可以做到的，在实际上，有多少无形的费用需要支出，大家应该心知肚明的
5. 6年以上回收成本，那么利润怎么体现？ 签8年合同？ 那么2年的利益即使全得，是1736万，投资3千多万，8年后才得利益 1736万，心有不甘吧，那怎么办？再多签几年，假设业主方好说话，签9年吧，那么利益有3472万，业主方总得向上级有个交待吧，那总得分享些节能利益吧，那羊毛出在羊身上，再多签一年，好象看起来过得去了，那么就定下来，项目的总合同算是10年吧。
6. 一个潜在的但又是严重的危机随着你的合同期的拉伸而伴之产生了：那就是目前的LED产品，寿命到底是几年？
笔者是数年前做技术出身的，对led的发展史非常清楚。
LED灯具产品，最早面市可以追塑到7-8年前了，但当时的产品质量低下的真够可以， 光效比节能灯还差。后来的几年，led的发展可谓神速，光效以每年 15 %的速度往前赶。到4年前，平均流通灯具的光效约在每w 70 lm左右，但是由于电源和散热的问题，平均寿命很短，可以说4-5年前的路灯，现在已经没有一盏在正常工作中了。（所谓寿命，当然一是要正常发光，二是光衰不可以超过 30 %）。
