（中国道路照明网讯）在2013广州国际照明展览会上，中国之光网有幸采访到了无锡实益达公司吕昌荣总经理，了解到了一些实益达的相关信息。
参观今年光亚展之后，吕总表示感觉产品和企业都更专业了，好坏一眼就可分辨。今年光亚展上，实益达的展位比较有特色，吕总介绍主要是更倾向于提供一种解决方案、一种设计感。希望通过这种展示能体现公司的品牌理念。公司的产品很有设计感，也在走设计师这一隐形渠道，参加设计师沙龙和专业渠道推广。吕总表示，做设计师渠道首先产品要有足够的吸引力、足够专业，实益达做商照展现的就是照明效果和性价比的协调。
像今年展会上推出的兰博轨道灯、5寸皇冠旋转筒灯、NANO 3寸LED筒灯等最新产品受到了广泛关注，成为了展会的亮点。此次展会，无锡实益达围绕“专注LED商业照明”的主题，以丰富的应用场景及新颖的光体验专区，相信能给参展者带去全新的LED视觉体验。
问及渠道方面，吕总表示，今年下半年在渠道上会有比较大的动作，在地区会培养一些大户，为后面的运营中心做铺垫。而如何让经销商安心？吕总也表示，毕竟LED照明是高风险的行业，所以一个比较核心的问题就是公司要与经销商利益捆绑，同时也希望在G10战略合作大会及研讨会中让经销商安心、相互沟通、打气。
虽然从总量来讲，LED的商照之路还处于起步阶段，但公司注重此领域，LED要做好某一块也不简单，希望先把这一块做好。此外，公司在长期为飞利浦提供照明产品EMS服务的过程中积累了有关照明产品规划、供应链管理等方面的丰富经验，在向LED照明业务延伸时具有一定的先发优势。
吕总认为，实益达专注于LED室内商业应用照明产品，可以集中力量提升技术水平和工艺水平，依托强大的系统整合能力、满足客户需求。
