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雷士照明事件分析:吴长江为何难复制国美式“夺权”

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-08-01  来源:OFweek 半导体照明网  浏览次数:1631


    还能再回来吗?

    或许,从当年平息“哗变”起,吴长江的信心就一直来自于董事会之外。

    如前所述,渠道体系是雷士取得成功的关键。在一位雷士前员工看来,吴长江对运营中心的政策就是胡萝卜加大棒:既垫钱支持其发展,同时强迫其始终保留大量库存,相当于运营商要替雷士背着上千万元的货物,“库存一大,只要雷士不让他做,(运营商)直接就死掉了。”这样的话,经销商只能“俯首甘为雷士牛”.

    36个运营中心和近3000家专卖店并没有完全纳入上市公司范畴,而且多由吴的亲信掌管--有一些媒体据此认为,吴长江已“掏空”了雷士的渠道,完全有可能以此为依托另起炉灶。

    然而,国美控制权之争中,黄氏家族之所以能成为最后的赢家,是因为上千家未上市门店牢牢掌握在黄家人手中;吴长江虽然对雷士的渠道体系具有不容忽视的影响力,但并不拥 有运营中心的所有权。前述匿名离职员工告诉记者,运营商和雷士公司利益捆绑非常复杂,并不像一些媒体所描述的那样紧密,换句话说,不是吴长江说拉走就能拉走的。

    虽然一直是雷士精神领袖,吴长江和员工的关系也并非铁板一块,他的一些决策在雷士内部也激起过强烈反对,乃至迫使员工“用脚投票”.2012年,吴长江将总部从惠州迁往重庆,那位前员工告诉记者,由于不适应重庆气候和生活,“渠道方面的人离职了20%多”.

    一位匿名前员工透露,雷士照明有不少员工购买了公司股票,但他们不是自己交易,而是“把钱打到吴长江的私人账号上,由他操控”.这位匿名前员工说,由员工出资的这笔钱数额可能有4000万元之巨。吴长江曾卖过两次股票,分钱给员工。“据通知说还有第三次,可剩下的员工一直没有拿到钱。”这位前员工自己就没有拿到卖股票的钱,他告诉记者,他那笔钱数额不大,但各地运营中心没有拿到的股票款总计可能是个庞大的数字。“之前(吴长江在任时)曾经说可能会以货的形式把这个钱还给他们。”该前员工说。还有传闻,施耐德在雷士召开大会,问的第一个问题是,“吴长江欠你们多少钱?”经销商有的说500万,有的说1000 万,总额接近3亿元。

    在此背景下,吴长江能否与赛富和施耐德抗衡,变数很大。

    除了思考如何回来,吴长江还为一些传闻困扰。有报道称:重庆某官员被调查,吴可能也卷入此案。

    “你最希望澄清什么?”我问。

    “没必要。我是重庆人,把总部搬到重庆,刚好那个人又牵扯进案子,现在都还在调查,我和他也就是认识,所以这个传闻很简单,我不想去讨论这些。各种传言多得很,不要去在乎这些,我不愿意澄清,这个时候我越描越黑。”

    他停顿了一下问:

    “你不觉得吗?”
 
 
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